為了更好地幫助山東亞馬遜賣家實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長，派安盈聯(lián)合亞馬遜山東團(tuán)隊(duì)，于2023年4月26日，策劃了一場主題為“創(chuàng)新界、領(lǐng)鋒芒”的行業(yè)峰會，這也是2023首屆亞馬遜山東賣家行業(yè)峰會。本次行業(yè)峰會群英薈萃，在青島市商務(wù)局的關(guān)懷指導(dǎo)下，包括亞馬遜山東團(tuán)隊(duì)，派安盈、DHL、領(lǐng)星、歐稅通、山東本土多個(gè)跨境電子商務(wù)協(xié)會等，以及來自山東本土的億級大賣在內(nèi)的1000余位跨境電商行業(yè)精英蒞臨青島香格里拉大酒店現(xiàn)場進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享與座談交流。

　　本次行業(yè)峰會的亮點(diǎn)包括2023年亞馬遜新政策、亞馬遜山東賣家發(fā)展的趨勢以及機(jī)會分析以及最近大熱的亞馬遜日本站商機(jī)的分享，邀約到日本站大賣現(xiàn)場分享干貨。這也是亞馬遜山東賣家與亞馬遜官方團(tuán)隊(duì)面對面交流，包括亞馬遜第三方服務(wù)商內(nèi)容分享等，現(xiàn)場圍繞熱點(diǎn)、商機(jī)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)展開交流，干貨滿滿。值得一提的是，大會專設(shè)了跨境圈內(nèi)爆火的ChatGPT等AI工具在跨境電商業(yè)務(wù)場景的應(yīng)用話題，引發(fā)了熱烈的討論。

　　會上，亞馬遜揭示了未來3-5年山東跨境電商發(fā)展的機(jī)會與行業(yè)增長趨勢。2020-2022年期間，亞馬遜賣家在山東寵物類目、辦公用品類目、個(gè)護(hù)類目、消費(fèi)品類目的整體增長趨勢向好。除此以外，山東地區(qū)制造型企業(yè)或是品牌型企業(yè)、工貿(mào)一體企業(yè)在亞馬遜上表現(xiàn)喜人，此類企業(yè)得益于供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，在上線后持續(xù)增長的實(shí)力較強(qiáng)。同時(shí)因?yàn)樯綎|地區(qū)工貿(mào)一體的優(yōu)勢明顯，亞馬遜企業(yè)購在山東地區(qū)2021-2022年在過去兩年內(nèi)包括工業(yè)品、商用餐廚、酒店用品、汽車配件等細(xì)分行業(yè)增長強(qiáng)勁。山東地區(qū)老賣家2022年在包含北美歐洲日本各個(gè)市場表現(xiàn)優(yōu)異呈現(xiàn)大幅增長。2023年亞馬遜依舊給單一站點(diǎn)最高銷售額賣家返利5萬美金，希望促成更多新賣家完成品牌備案，同時(shí)亞馬遜提供物流新ASIN計(jì)劃，北美、歐洲、中東、日本、新加坡等站點(diǎn)均能享受亞馬遜物流新品入倉計(jì)劃，目的是幫助新老賣家降低選品試錯(cuò)成本，促成新品上線。

　　未來，亞馬遜山東團(tuán)隊(duì)將持續(xù)地構(gòu)建生態(tài)，加速產(chǎn)業(yè)帶的開發(fā)，在山東賣家當(dāng)中還是要打造出重點(diǎn)市場如充分利用地理位置的優(yōu)勢，發(fā)展日亞特色站點(diǎn)。

　　近年來，疫情助推全球電商高速發(fā)展，山東正是抓住了跨境電商出口產(chǎn)業(yè)的新機(jī)遇，結(jié)合自身優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶和資源，發(fā)展勢頭驚人。得益于政策紅利和產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，山東也誕生了一批又一批跨境大賣。例如，濰坊市的福萊英作為主打玻璃制品的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，在成立伊始僅涉及EMS生意。2017年，福萊英正式進(jìn)駐跨境電商平臺，將B端外貿(mào)業(yè)務(wù)延展到C端，從EMS轉(zhuǎn)型ODM，打造自有品牌直面全球終端客戶。

　　隨著賣家生意拓展全球，Payoneer派安盈也洞察到賣家對于精細(xì)化供應(yīng)鏈與合規(guī)化服務(wù)的需求日益突出。Payoneer派安盈大中華區(qū)銷售總經(jīng)理秦童表示：“優(yōu)質(zhì)跨境電商的發(fā)展包括三個(gè)階段。第一階段，TO B與TO C財(cái)務(wù)獨(dú)立化。成長初期，公司通過爆品、利基市場占領(lǐng)，將訂單與客群由大額低頻的切換成小額高頻，不管是由工廠轉(zhuǎn)型或是由供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型的跨境電商公司，獨(dú)立運(yùn)營B端與C端可以為公司之后的財(cái)稅合規(guī)做一個(gè)較好的鋪墊。第二階段，夯實(shí)運(yùn)營，衡量投入效益比。從財(cái)務(wù)層面確保自己的投入效益比處于標(biāo)準(zhǔn)閾值內(nèi)，即在運(yùn)營里投資、投入以及應(yīng)符合選品在行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，供應(yīng)鏈完善且有韌性，產(chǎn)品定價(jià)策略達(dá)到最優(yōu)。第三階段，運(yùn)營成熟，沉淀品牌，打造精細(xì)化、合規(guī)化全球供應(yīng)鏈。品牌沉淀代表TO B到TO C轉(zhuǎn)變，跨境電商品牌聲量如何定義，粉絲黏性如何維持應(yīng)該一直是被持續(xù)關(guān)注的兩個(gè)問題。除此以外，聚焦供應(yīng)鏈層面，跨境電商公司是否能充分 “利用” 全球合作伙伴，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提高整體合規(guī)性也至關(guān)重要。從財(cái)務(wù)、金融視角來看，Payoneer派安盈能夠通過隨心付萬事達(dá)卡與派安盈全球生態(tài)聚合平臺幫助跨境電商企業(yè)優(yōu)化收結(jié)、匯付、離岸支付，以此最大限度提升資金成本效率。從合規(guī)性視角來看，跨境企業(yè)的長足發(fā)展應(yīng)重視財(cái)務(wù)合規(guī)、稅務(wù)合規(guī)、平臺合規(guī)、數(shù)據(jù)合規(guī)、隱私合規(guī)這五個(gè)方面”。

　　Payoneer派安盈作為全球跨境商貿(mào)拓展的領(lǐng)先合作伙伴，將繼續(xù)協(xié)同自身完善的全球生態(tài)鏈和扎實(shí)的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，深入青島外貿(mào)及跨境電商優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，旨在成為助推青島乃至山東省外貿(mào)發(fā)展的新動(dòng)能、轉(zhuǎn)型升級的新渠道和產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新抓手，賦能當(dāng)?shù)仄髽I(yè)積極擁抱數(shù)字化出海及轉(zhuǎn)型，將青島與全球市場緊密相連，盈遍全球。